河南省供銷合作社發展與改革處處長 劉育賢

　　實施鄉村振興戰略，促進農村全面發展和繁榮，是決勝全面建成小康社會的重中之重。而隨著電子商務在我國的騰飛，農村電商已成為解決三農問題的一個重要手段。供銷合作社要聚焦、聚力鄉村振興戰略，找到參與鄉村振興戰略的切入點、結合點和突破點，發展農村電子商務是“三點合一”的最佳選項之一。

　　多年來，全省供銷合作社系統高度重視電子商務工作，多策并舉持續推進電商工作。通過建機制、做平臺、抓試點、報項目等方式，全省供銷合作社系統電子商務也取得了數量激增、銷售額攀升、對接迅速、優勢初現、典型涌現的良好局面。截至2017年11月底，全省供銷合作社系統發展電子商務企業71家，開展電子商務的企業達170家，各級供銷合作社自建電商平臺41個，入住商戶3885個，平臺會員116萬多個，經營商品5.5萬多種，有26個縣(市)供銷合作社與“供銷e家”全國平臺實現對接，順利運營，實現電子商務和在線平臺交易額227億元。基層經營服務網點和物流配送體系信息化改造明顯加快，線上線下融合發展優勢逐步顯現。涌現出了湯陰縣、濮陽縣、伊川縣、上蔡縣、范縣、開封市、濟源市等供銷合作社一批先進電商典型。

　　隨著電子商務工作的推進，農村電商的發展呈現出驚人的增長速度。但在如火如茶發展的同時，也應該看到供銷合作社在農村電商中依然存在諸多問題。一方面是思想觀念陳舊，專業技術人才缺乏，尤其是缺少具備電子商務企業運營管理經驗、熟悉電子商務的專業技術人才。第二方面是電子商務總體數量少、規模小、發展不平衡更突出。第三方面是電商基礎薄弱，缺少體量大、功能全、服務好的綜合電商平臺。如不能充分掃清以上障礙，農村電商的步伐將會受到很大制約。

　　近年來，從國家到地方相繼出臺了支持發展電子商務的文件，進一步降低準入門檻;合理降稅減負;加大金融服務支持;維護公平競爭，從而使農村電子商務發展迅猛。今年12月5日，商務部與全國供銷合作總社簽署了《合作框架協議》，將供銷合作社作為發展農村電子商務的重要力量;支持“供銷e家”電商平臺建設;支持符合條件的地方供銷合作社具體負責推動縣域電子商務發展工作。

　　黨中央、國務院提出要把供銷合作社打造成為能夠抓在手上的農村電商領域“國家隊”，支持建設全國電商平臺“供銷e家”，并且每年給予相當數量的財政資金專項支持系統電商體系建設，為供銷合作社發展農村電子商務創造了無可比擬的條件。可以說，供銷合作社發展農村電子商務具有得天獨厚的優勢。這說明我省供銷合作社農村電子商務正面臨著國家扶持政策好、河南電商環境好、全國供銷合作總社全力推進、省供銷合作總社重視支持等千載難逢的大好機遇。

　　供銷合作社電子商務要抓好這一機遇在鄉村振興戰略中發揮自我優勢，積極作為。在助力鄉村振興戰略中，供銷合作社農村電商在加速布局的同時，當務之急即關鍵要素和重點環節在于：建公司、搭平臺、定模式、選重點、攬人才、籌資金、做物流、聚人氣。具體來說，就是“八個進一步解決好”：

　　一是要進一步解決好發展主體問題。要注冊成立專門的電商公司;電商公司要盡可能突出專業技術性;電商公司要盡可能突出供銷合作社特色;電商公司要盡可能易記上口有故事。

　　二是要進一步解決好平臺建設問題。就平臺選擇而言，不外乎自建銷售平臺、利用第三方平臺和利用系統內的“供銷e家”平臺三種。但重點要支持和鼓勵各地供銷合作社盡可能地利用系統內自建的“供銷e家”平臺，因為其優勢在于相當于搞直營店，它以為系統服務為宗旨，沒有傭金的負擔，可拓展性強，比較自由靈活，可以展示更多的商品和服務，一切都在掌握當中，對長期的發展非常有利。

　　三是要進一步解決好交易模式問題。就電商交易模式看，有B2C(企業與消費者之間的電子商務)、B2B(企業與企業之間的電子商務)、C2B(消費者與企業之間的電子商務)、C2C(消費者與消費者之間的電子商務)、O2O(線上與線下結合的模式)、B2G、BMC、ABC等多種，重點是要選用O2O模式，即線上線下融合，線上交易、線下體驗消費的商務模式。因此，縣一級的供銷合作社一定要利用現有的實體網點資源和物流配送體系，扎扎實實建設好縣級運營服務中心，實現以網上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網上銷售，形成線上與線下互動促進的O2O經營模式。

　　四是要進一步解決好發展重點問題。供銷合作社的獨特優勢決定了發展電子商務的重點是農村電子商務和農產品電子商務。農村電子商務主要是搞好農產品的上行問題。農產品主要包括干貨和生鮮兩大類。在產品選擇方面，要盡量選擇具有地理標志、綠色標志的有機產品、無公害產品，同時要輔之以特定內涵，否則該產品就可能湮沒在浩瀚的商品海洋中。

　　五是要進一步解決好人才瓶頸問題。發展農村電商，人才是非常緊要的瓶頸制約，特別是基層供銷合作社，人才瓶頸問題更加突出，普遍缺少懂技術、懂業務、懂管理的電子商務專業技術人才，尤其缺少骨干領軍人才。解決人才問題的思路和辦法，一是靠引進人才，二是靠培訓人才。

　　六是要進一步解決好資金來源問題。開展農村電子商務，一靠政策，二靠投入。目前，全國供銷合作總社有“電子商務惠農工程項目”;財政部、商務部聯合開展的有“電子商務進農村綜合示范項目”;農業部開展的有“信息進村入戶試點”;國家扶貧辦啟動的有以“電商扶貧”方式促進精準扶貧的行動，各級供銷合作社要創造條件，積極爭取。

　　七是要進一步解決好物流配送問題。要切實加強物流配送體系建設，建設縣域物流配送中心、鄉鎮物流配送站、村物流配送點，特別是要加大農產品產地集配中心建設力度，加強分級包裝、加工倉儲、冷鏈物流等基礎設施建設，打通農村電商的“最后一公里”和農產品進城的“最先一公里”。

　　八是要進一步解決好集聚人氣問題。人氣就是流量，流量帶來交易，交易才有分潤。要借鑒和學習知名電商巨頭的“項目化營銷策劃”等營銷策略和營銷手段來積聚人氣、提升流量、擴大銷售、實現分潤。

　　在發展農村電子商務方面，只要全省供銷合作社勇于邁開雙腿、放飛思維、凝聚智慧，敢于把發展農村電子商務的思想共鳴上升為行動共識，把振奮之情轉化為奮發實干，供銷合作社完全能夠在實施鄉村振興戰略中擔當更大責任，在發展農村電子商務的具體任務中找到應有位置，在“萬物互聯”的電子商務時代重新煥發生機，贏得光輝的前景。

（本文來源：中原合作網）